logo

Tag

ventas

Licitaciones internacionales: otra forma de vender fuera

A veces es complicado encontrar el punto cero para salir fuera. ¿Cómo empiezo? ¿Cojo maletín de muestras y a la aventura? ¿Me alío con distribuidores en destino? ¿Hago ambas cosas? ¿Ninguna? ¿Otra?
Lee más sobre esto

Las 4Ps del marketing mix en tu pyme

Hemos hablado en otras ocasiones en este blog sobre cómo dinamizar las ventas de tu pyme. Hoy pensamos que toca hablar de lo que podemos considerar una respuesta global y equilibrada a todas aquellas teclas que tenemos que pensar al definir el marketing de nuestra pyme. Hoy hablaremos del tradicional ‘marketing mix’.
Lee más sobre esto

Cómo crear un equipo de ventas internacional

Para vender fuera de nuestras fronteras naturales (o mercado local) necesitamos disponer de un apoyo organizativo muy diferente del que solo juega en liga regional. Como PYME, no son necesarias grandes estructuras o un gasto ingente en contratación, pero sí centrar al equipo comercial en otra serie de parámetros.
Lee más sobre esto

Por qué no vas a vender nada en el extranjero (2/2)

Pues resulta que en ese cuarto viaje a São Paulo, después de innumerables sesiones Skype explicando las bondades de tu producto, de hacer y rehacer presupuestos y estimaciones, de traducir toda la documentación técnica al portugués, de casi un año de purito gasto, entonces te compran, es decir: has dejado de vender nada en el extranjero, para vender algo, un poquito.
Lee más sobre esto

Por qué no vas a vender nada en el extranjero (1/2)

Hay un mantra empresarial muy extendido hoy en día que podría resumirse de la siguiente manera: hay una crisis aguda del consumo en España, ergo como en España no se vende porque no se compra, hay que vender donde se compra, que es en el extranjero. El problema del razonamiento es que oculta dos mentiras clamorosas, a saber...
Lee más sobre esto

La innovación comercial: esa gran desconocida (1 de 2)

Muchas empresas están en una permanente inercia en todas y cada una de sus actividades (el famoso “es que el día a día me come...”). Muchas empresas están perdiendo clientes, pero ya se sabe: “es la crisis”. Y muchas empresas venden – cuando venden – como vendían hace 10 ó 20 años, “y aquí seguimos”.
Lee más sobre esto

Neuromarketing aplicado a la fijación de precios

¿Cómo voy a animar a mis clientes a consumir más variando mis precios? ¿Hasta dónde puedo llegar sin sacrificar mi rentabilidad? ¿Cómo interactúan mi facturación y mi rentabilidad en este sentido?
Lee más sobre esto

Haciendo presupuestos para ganar clientes y dinero

¿Te cuesta que te pidan presupuestos tus clientes? ¿O bien los presentas y no te los aceptan? En el primer caso, tienes un problema de promoción de tus productos o servicios. Pero en el segundo caso… posiblemente tengas un problema con el contenido y forma en que estás presentando los presupuestos a tus clientes potenciales.
Lee más sobre esto

La regla 80:20 para establecer prioridades en tu pyme

n múltiples ocasiones nos encontramos ayudando a pymes y micropymes en el proceso de toma de decisiones. Ya sea en momentos de crisis (cuando las prisas suelen ser malas consejeras) como en tiempos de tranquilidad… al gerente se le suele revelar una gran verdad: que los problemas no suelen ser tan sencillos y requieren de un análisis más complejo. Es aquí donde podemos poner en valor dos herramientas que nos ayudaran
Lee más sobre esto

Materiales de herramientas para emprendedores

Todos los materiales y ejercicios del taller formativo los podeis encontrar aquí.
Lee más sobre esto

Empieza por las ventas

Nos atrevemos a ofrecer 7 rápidos consejos para hacer un borrador de tu plan de marketing. Un ejercicio ágil para saber si has pensado en lo básico.
Lee más sobre esto

Lecciones desde un puesto de limonada

Traducción libre del post de Seth Godin. Me ha gustado tanto, que no he podido resistir traducirlo en nuestro blog. No te lo puedes perder...
Lee más sobre esto

La negociación, ¿una habilidad que cultivar en tu pyme?

Apúntate al test del buen negociador. Hazte las 12 preguntas que pueden ayudar a mejorar tu habilidad para negociar con éxito.
Lee más sobre esto

Tu local comercial más atractivo

Ya tienes el vídeo con la conferencia sobre técnicas innovadoras para mejorar tu función comercial.
Lee más sobre esto